11月25日上午，苏豪中锦公司召开第138届广交会总结会，复盘参展成效，系统部署下一阶段工作。公司领导班子成员、各业务部门参展人员及相关职能部门代表参加会议。

会上，公司发展促进部就本届展会整体情况作系统汇报。在业务交流环节，各参展人员结合实战经验，分享客户接洽成果，围绕样品开发、展陈优化、客户跟进等关键环节提出改进举措。

本届广交会，公司共设展位42个，涉及展区10个，派出参展人员54名，累计接洽境外采购商1609名，较上届增长4%，较2024年秋交会增长16.5%。采购商来源更加多元，欧盟、俄罗斯、南美、东盟、美国位列前五，日韩客户亦明显增多。展会期间，男女装、运动服、家纺、童装、玩具等板块均收获意向订单，展现出公司产品在国际市场的持续吸引力。

值得一提的是，公司服装事业部在展会期间组织业务组充分运用Style 3D平台的“炫款”功能，结合二维码交互，实现了对采购商关注度的数据化分析和需求精准捕捉，提升了沟通效率，为后续精准拓客提供了有力支撑。在管理方面，公司通过严格执行展位负责人制、加强参展资质审核、增派现场管理人员等务实举措，确保了整个参展过程安全高效、零违规。

公司副总经理谢雪梅指出，面对日趋激烈的市场竞争，企业不仅要以“产品力”筑牢根基，更要以“故事力”提升传播效能。她强调，应重点布局非美市场，加大对中南美、澳新及欧洲等区域的开拓力度，抢抓订单回流机遇；同时紧跟绿色低碳与科技赋能趋势，灵活匹配不同市场的政策导向与采购需求，持续优化参展资源配置，提升综合参展效益。

公司副总经理赵亚平系统回顾了2025年春季广交会的订单转化数据，指出展会对业务拉动作用显著，并充分肯定了团队在本届展会中展现的高度执行力与凝聚力，实现了集团检查“零问题”。围绕后续工作，他提出三项重点任务：一是强化业务转化与拓展。深化客户跟踪与需求挖掘，建立常态化跟进机制，全力推动展会资源转化为实际业务成果；同时提前启动下届广交会筹备，做好样品与生产规划，并积极优化拓展展位资源。二是推动技术赋能与体验提升。善用AI、3D展示等新技术手段，全面提升参展工作效率与客户互动体验，切实促进洽谈与成交，实现“客人引进来、坐下来、生意做起来”的最终目标。三是筑牢人才与纪律双重基石。加强经验传承，鼓励业务骨干担任导师助力新人成长；全体员工要严守参展纪律，保持“零违规、零事故”的参展状态。

会议最后，公司总经理董旭传达了苏豪控股集团关于参展工作的最新政策要求。他强调，当前展位资源十分宝贵，公司应进一步优化资源配资，聚焦于核心业务的发展。在团队建设方面，他指出，广交会是锻炼培养新人的重要平台，业务助理应主动谋划、积极参与，在实践中不断提升沟通能力与业务拓展水平；业务经理要发挥引领作用，带好团队、传承经验，营造“个人进步快、团队行更远”的协作氛围。展望未来，董旭鼓励全体业务人员突破传统思维，积极对接苏豪控股集团海外平台资源，借助南非、西非、东盟等渠道，进一步拓展国际市场空间。

本次总结会全面梳理了第138届广交会的经验与成果，进一步统一了思想、明确了方向。中锦公司将以此次会议为契机，聚力前行，切实把广交会的平台优势转化为推动公司高质量发展的强劲动能。

为夯实业务风控基石，系统性提升公司合同风险防控能力，11月24日下午，苏豪中锦公司组织举办“合同操作风险规避指南”主题培训。中锦公司领导班子成员、业务部门负责人、业务员等共计四十余人参加本次培训。

本次培训由合规保障部法务人员李谨含主讲。培训以“为何合同是业务生命线”为切入点，深入阐述了严谨规范的合同在保障交易安全、规避潜在纠纷、维护公司核心利益中的关键作用，进一步强化了全员的风险底线思维。在“重新认识合同”模块，培训聚焦业务实操中的关键环节，不仅明晰了合同的成立与生效的核心区别，还针对“表见代理的认定”与“涉外业务通过邮件确认订单的法律风险”两大课题，结合案例进行了深入讲解并提供了防范策略。在“全流程风险管控”这一核心模块，培训提供了从签约前、签约中到履约后的闭环操作指南，最后还结合日常工作实际进行合同审核工作要求讲解，为业务员提供针对性的“避坑”指南。

培训交流环节，参会人员结合工作实际，围绕日常合同管理工作进行复盘总结和经验分享，大家纷纷表示今后将立足自身岗位，加倍注重合同操作细节，切实防范各类风险。领导班子成员在交流中强调，每一位业务人员都是合同风险防范的首道关口，要主动提升专业能力，力争成为所在业务领域的“合同风控专家”。

最后，公司总经理董旭对参会人员提出三点工作要求：

一要深化思想认识，把合同风险防范意识落到实处。全体人员必须深刻认识合同的严肃性与重要性，吃透培训内容，切实提升合同风险防控技能，真正把风险防范意识转化为履职尽责的自觉行动。

二要强化协同联动，推动业务发展与风险防控深度融合。各部门要强化“一盘棋”思想，加强横向协同与纵向联动，共同织密织牢合同风险“防火墙”，确保业务开展既高效推进又合规安全。

三要树立全域风控理念，实现从“文本防控”到“全流程管控”的升级。 风险防控绝不能局限于“一纸合同”，要将风控思维贯穿业务洽谈、合同签订、履约执行全链条，实现从被动应对到主动管理的根本转变，为中锦公司业务高质量发展行稳致远保驾护航。

11月24日《人民日报》第18版专题报道了江苏苏豪中锦发展有限公司通过参与原木期货交易，有效降低经营成本、规避市场风险，并积极推动行业标准统一的实践。报道中，苏豪中锦公司鸿协公司总经理张若凡接受采访，并表示原木期货上市后，为行业提供了一把“标尺”，统一了此前南北差异显著的测量标准，使企业加工和检测成本显著降低。

张若凡介绍，在2025年进博会上，中锦公司与新西兰供应商再度签订大额采购合同，进口规模持续增长。同时，作为全国首批原木期货交割库，中锦公司已顺利完成上市后的首批交割，并在检验环节引入机器检尺等智能化手段，推动行业向规范化、现代化转型升级。通过运用期货工具进行风险对冲，中锦公司实现了更稳健的跨境经营，展现了标准化建设对畅通国内大循环、促进全国统一大市场形成的积极作用。

  原文：

期货标准助力全国统一大市场建设

（财经故事）

赵展慧《人民日报》

（2025年11月24日 第 18 版）

 “锤音”落地，总量200万立方米、金额2.28亿美元的辐射松原木采购意向合同达成！

　　在本届进博会上，国内大型原木贸易企业江苏苏豪中锦发展有限公司与新西兰木材供应商富存纳林业有限公司签订合约，继2024年之后二度合作。“国内市场循环更畅通，今年我们进口规模较去年同期有所增长。”苏豪中锦公司鸿协公司总经理张若凡说，目前公司还与俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家展开农林产业相关合作，年贸易额达5000万美元。

　　苏豪中锦业务的增长得益于一个期货新品种的上市。2024年11月，原木期货、期权在大连商品交易所上市，为苏豪中锦这样的贸易公司带来了新利好。长期以来，我国原木现货市场存在测量标准不统一、操作不规范的问题，比如南北方在原木长度、径级的测定上存在一定差异，不同地区的木材商容易因此产生纠纷，也制约了木材行业全国统一市场的形成。

　　“十五五”规划建议提出，“坚决破除阻碍全国统一大市场建设卡点堵点”“健全一体衔接的流通规则和标准”。期货作为在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约，有着天然的“标准”属性，能够助力破除不同地区市场间标准不同的卡点堵点。

　　“我们通过科学设计原木期货交割质量标准，推动南北方原木体积测量标准统一，解决同一原木检尺差异最高达10%的难题，促进消除区域贸易纠纷。”大商所有关业务负责人表示，原木期货的成功上市，推动这个年加工产值超过2万亿元的产业加速迈向规范化。

　　“因为各地标准不统一，以前销往不同地方的木材要适应不同的测量方式，原木期货上市后，相当于为行业提供了一个‘标尺’，使得各地从独立的度量模式向期货交割标准靠拢，我们的加工和检测成本都降低了。”张若凡介绍。同时，作为贸易企业，本来要承受上下游两头的价格波动风险，如今有了原木期货和期权，企业有了风险对冲的工具，能够更稳健地经营。

　　如今，苏豪中锦不仅是原木贸易商，还成为原木期货交割库。“今年7月，我们迎来了原木期货上市后的首个交割月，完成85手交割出货。”张若凡说，依托期货交割质量标准清晰、客观、可量化、可检验的特点，一年来能明显感受到标品货物具备更高的流动性。此外，苏豪中锦还在期货交割过程中引入了机器检尺，以智能化的手段降低检验误差，在更好保障买卖双方权益的同时，进一步推动了行业的转型升级。

　　除了原木品种之外，再生钢铁原料领域标准化难题同样迎来突破。再生钢铁原料因来源复杂、分拣技术良莠不齐，长期面临品质差异大、分类混乱等挑战。为了攻克期货合约设计中的标准化难题，大商所深度参与国家标准修订工作，推动技术指标完善，进一步提高了检验各环节的规范性和便利性。在《再生钢铁原料》国家标准修订中，混料交易、夹杂物检测、检验组批等三项技术指标吸纳了期货市场的建议，推动了期现货标准的统一。

　　建设全国统一大市场，不是关起门来搞封闭运行的大市场，而是要以畅通国内大循环为基础，更好联通国内国际两个市场。近年来，大商所稳步推动符合条件的商品期货期权品种纳入对外开放品种范围，允许合格境外投资者参与更多商品期货期权品种交易，并通过结算价授权等方式拓展国际市场，实践了“引进来”和“走出去”相结合的双向开放路径，助力提升我国大宗商品国际价格和标准制定的影响力，服务双循环格局。